Передаукціонні покази — це не тільки спосіб залучення покупців, але й можливість продемонструвати рівень і значущість аукціону.
Для таких аукціонних домів, як Christie’s і Sotheby’s, це один із найважливіших етапів підготовки до торгів, який дозволяє ефективно представити лоти, викликати інтерес у публіки і, в результаті, підвищити кінцеві ціни на торгах.
Це важливий етап у маркетинговій стратегії аукціонних домів, адже завдяки таким показам вони можуть залучити більшу кількість потенційних покупців та інвесторів.
- Для проведення показів Christie’s і Sotheby’s зазвичай орендують престижні галереї, музеї чи власні приміщення в містах з великою кількістю потенційних покупців, наприклад, у Нью-Йорку, Лондоні, Гонконзі чи Парижі.
- Щоб охопити глобальну аудиторію, аукціонні дома часто перевозять колекції для показу в декількох містах. Наприклад, одні й ті ж роботи можуть побувати на виставці спочатку в Нью-Йорку, потім у Гонконзі та Лондоні перед тим, як бути виставленими на сам аукціон.
Шедевр Пабло Пікассо «Femme a la montre», виставили в Дубаї, поклавши початок показів за межами Сполучених Штатів.
Це є «першим випадком, коли картина такого калібру всесвітньо відомого художника коли-небудь була виставлена в ОАЕ», — йдеться в заяві Sotheby’s Dubai, зазначивши, що це перший раз, коли портрет був показаний за межами Сполучених Штатів за півстоліття.
Картина виставлялась протягом двох днів, а потім відправилась до Гонконгу та Лондона.
- Усі твори розміщуються з урахуванням естетики та для оптимального візуального впливу. Деякі аукціонні доми залучають відомих кураторів для організації експозиції, щоб кожен експонат максимально розкривався перед глядачем.
- Для того щоб акцентувати увагу на картинах, скульптурах та інших предметах, використовується спеціальне освітлення та дизайн виставкового простору.
- Christie’s та Sotheby’s проводять інтенсивні рекламні кампанії в соціальних мережах, ЗМІ, друкованих виданнях та через електронну пошту. Це допомагає повідомити про майбутні покази та залучити потенційних покупців.
- Напередодні відкриття часто проводять закриті заходи для журналістів, колекціонерів, інвесторів та VIP-клієнтів. Це дає змогу висвітлити подію в ЗМІ і залучити додаткову увагу до лотів.
- Аукціони іноді створюють тематичні експозиції, групуючи твори за епохами, жанрами чи конкретними художниками. Це дозволяє створити певний емоційний зв’язок із творами та краще зрозуміти цінність кожного предмета.Наприклад, для сучасного мистецтва можуть бути окремі покази, де буде представлено найвідоміші лоти, які, ймовірно, привернуть увагу молодших колекціонерів або інвесторів.
Банан, приклеєний до стіни скотчем, може бути проданий за $1,5 млн. Незвичайний лот виставлений на аукціоні Sotheby’s в Нью-Йорку. Автор “шедевра” під назвою “Комедіант” – Мауріціо Каттелан.
Новому власнику дістануться банан, клейка стрічка, сертифікат справжності та написана художником докладна інструкція щодо правильного монтажу інсталяції.
Sotheby’s зазначили, що перед тим, як “Комедіант” виставлять на аукціоні, він вирушить у світове турне: Нью-Йорк, Лондон, Париж, Гонконг, Токіо, Лос-Анджелес, Будай, Тайбей. На аукціон можуть потрапити всі охочі, адже він є публічним. Sotheby’s розраховує, що це спровокує безліч дискусій щодо поняття цінності в мистецтві.
- Для кожного показу випускається каталог (детальніше про предаукціонний каталог) із докладними описами лотів. Він включає історію кожного твору, попередні продажі (якщо були), авторські підписи, а також деталі про його стан. Це допомагає покупцям зрозуміти контекст та значущість кожного предмета.
Додатково під час виставок надаються QR-коди або посилання на цифрові каталоги, де можна отримати більше інформації про лоти.
- На предаукціонних показах працюють фахівці з аукціонного дому, які консультують відвідувачів. Вони можуть допомогти з юридичними аспектами купівлі, розповісти про історію лотів або надати рекомендації щодо оцінки.
Іноді пропонуються приватні екскурсії з експертами для VIP-клієнтів, де більш детально пояснюються особливості представлених творів.
Sotheby’s об’єднався з FGreat Studio, щоб створити захоплюючий досвід на 360°, дозволяючи відвідувачам занурюватися в галерею за допомогою гарнітури Oculus Rift.
Інсталяція Rift у галереї Sotheby’s є частиною більшої цифрової стратегії, спрямованої на залучення нових технічно підкованих покупців, які зможуть оцінити роботи у новому вигляді.
На реалізацію проекту спеціалістам знадобилося близько п’яти тижнів – від брифінгу до остаточної подачі.
- Завдяки таким міжнародним показам Christie’s і Sotheby’s можуть залучати нових покупців з різних країн, особливо з ринків, що розвиваються (наприклад, Китай, Індія, Близький Схід). Це дає змогу не лише продавати мистецтво, але й підвищувати престижність аукціонного дому.
- На показах часто проводять оцінку інтересу до лотів. Виходячи з реакції аудиторії, аукціонний дім може переглянути початкові оціночні ціни перед самими торгами, щоб зробити лоти більш привабливими для покупців.
- Останніми роками з’являється все більше віртуальних показів. Потенційні покупці можуть оглянути роботи онлайн, що особливо актуально під час обмежень на поїздки.
Використання доповненої реальності дозволяє «розмістити» твори у власному інтер’єрі, що допомагає потенційним покупцям уявити, як картина чи скульптура виглядатиме в реальному просторі.
