Аукціон – це складна форма мистецтва, яка поєднує в собі майстерність, навички ведення переговорів і глибоке розуміння динаміки ринку.
Аукціони існують протягом більшої частини сучасної історії, починаючи від антикварних аукціонів і закінчуючи розпродажем нерухомості та маєтків.
Однією з найпоширеніших фігур, яку ми бачимо є аукціоніст, швидко розмовляюча людина, яка зазвичай керує процедурами та захоплює потенційних учасників торгів.
Однак багато чого відбувається за лаштунками. Які ж саме обов’язки аукціоніста?
Незалежно від того, чи є вони незалежними професіоналами чи пов’язані з певним аукціонним будинком, аукціоністи мають широкий набір обов’язків.
Говоримо чи про ювелірні вироби, мистецтво чи нерухомість, це є даним у будь-якій галузі.
Аукціоніст – це провідник аукціонного ринку, відповідальний за безперебійне проведення заходу. Вони є голосом аукціону, оскільки задають темп і ритм процесу торгів.
Роль аукціоніста багатогранна і вимагає низки навичок, від оцінки вартості предметів до взаємодії з учасниками торгів і керування ходом аукціону.
Як правило, вони працюють разом з іншими експертами та продавцем, щоб спробувати скласти розумну початкову ціну.
Крім того, останній удар молотка аукціоніста є підтвердженням продажу.
Однією з найважливіших ролей аукціоніста є оцінка вартості предметів, що продаються. Це передбачає глибоке розуміння ринку та знання самих товарів.
Аукціоністи повинні вміти ідентифікувати та оцінювати стан, рідкість та історичну значимість предметів, щоб вони могли встановити відповідну резервну ціну.
Це мінімальна ціна, за яку можна продати товар, і важливо, щоб вона була встановлена правильно, щоб забезпечити успішний результат.
Під час аукціону ви отримуєте рекламну брошуру чи буклет із детальною інформацією про деякі предмети, виставлені на аукціоні.
Цілком ймовірно, що аукціоніст та його команда зібрали цю інформацію.
Обов’язки аукціоніста також поширюються на просування та маркетинг.
Зрештою, якщо ви не отримаєте хорошу явку, не тільки не буде достатньо людей, щоб потенційно купити всі предмети на аукціоні, ви, можливо, не зможете отримати стільки, скільки сподівалися, за предмети, які продаються.
Зазвичай це робиться по телефону.
Ваш аукціоніст забезпечить присутність не просто покупців, а відповідного типу покупців зі смаком і кишенею, щоб отримати найкращі ціни.
Аукціоністи повинні мати навички взаємодії з учасниками торгів і створення атмосфери, яка заохочує конкуренцію.
Вони повинні бути харизматичними та переконливими, здатними викликати хвилювання та заохочувати до участі в торгах.
Їхній голос стає інструментом, який оркеструє ставки, а їх присутність — впевнена, але доступна — залучає учасників до торгів.
Зверніть увагу на досвідченого аукціоніста, який піднімає молоток і проголошує: «Пані та панове, у нас є рідкісний дорогоцінний камінь — діамантове намисто в стилі ар-деко 1920-х років!» У кімнаті панує тиша, і передчуття змагання витає в повітрі.
Здатність аукціоніста захопити увагу аудиторії має першорядне значення.
Отже,
– аукціоніст повинен вміти приймати важливі рішення швидко і впевнено. Це включає рішення про те, коли прийняти ставку, коли закрити ставку та коли зняти товар з аукціону. Тим самим аукціоністам також потрібно буде підготуватися до переговорів і бути готовими до розмови з різними покупцями. Найкращі аукціоністи можуть скликати сотні аукціонів на рік, що робить їх бажаним ресурсом на багатьох ринках і в багатьох галузях.
– аукціоніст відповідає за керування ходом аукціону, щоб забезпечити безперебійне та ефективне його проведення. Це передбачає відстеження лотів, оголошення поточної ставки та керування темпом торгів.
– аукціоніст повинен мати можливість відслідковувати численні ставки та гарантувати, що кожен учасник має справедливі шанси взяти участь. аукціоніст несе відповідальність за забезпечення чесного та прозорого проведення аукціону. Вони також повинні переконатися, що вся відповідна інформація, така як відомості про майно та правила торгів, чітко доведена до всіх учасників торгів.
– аукціоніст повинен вміти вирішувати будь-які суперечки чи проблеми, які виникають під час аукціону.
– робота аукціоніста полягає в тому, щоб заохочувати та сприяти проведенню ставок на предмети, виставлені на аукціони. Вони можуть використовувати різні методи заохочення ставок, наприклад, висвітлення унікальних особливостей нерухомості або підкреслення потенційної інвестиційної можливості.
– після закінчення аукціону аукціоніст повинен переконатися, що той, хто запропонував найвищу ставку, є успішним покупцем майна. Повинен переконатися, що всі правила торгів були дотримані, і що переможець торгів має фінанси для завершення покупки. Повинен переконатися, що вся необхідна документація завершена та що процес закриття розпочато вчасно.
Аукціоністи також повинні вести належні записи та документацію з аукціонів, таку як аукціонний каталог, історія ставок, рахунки-фактури та квитанції.
Наприклад, в Австралії Асоціація аукціоністів та оцінювачів Австралії (AVAA) має Кодекс етики, що встановлює стандарти поведінки та практики для її членів
Але перш ніж проводити аукціони, аукціоністам може знадобитися отримати ліцензію або зареєструватися у відповідному органі.
Вимоги до ліцензування та реєстрації можуть відрізнятися залежно від типу, місця та частоти аукціонів, а також кваліфікації та досвіду аукціоніста.
Наприклад, у Сполучених Штатах деякі штати вимагають, щоб аукціоністи пройшли передліцензійний курс, склали іспит і сплатили мито, тоді як в інших немає жодних особливих вимог, або потрібна ліцензія тільки для певних типів аукціонів, таких як аукціони автомобілів, вогнепальної зброї або худоби.
і так само в США є цікавий момент щодо ліцензій аукціоністів: далеко не кожен штат визнає ліцензії, видані в інших штатах. Щоб обійти цю прикру проблему, доведеться складати іспит ще раз.
У Великобританії аукціоністам не потрібна ліцензія, але вони повинні зареєструватися в Податковій та митній службі Її Величності (HMRC) і дотримуватися правил боротьби з відмиванням грошей.
В Австралії аукціоністи повинні мати ліцензію штату або території, де вони працюють, а також зареєструватися в Австралійському бізнес-реєстрі (ABR).
Коли йдеться про те, як аукціоністи стягують плату за свої послуги, вони зазвичай використовують кілька методів.
Комісія на аукціонах: один із найпоширеніших способів заробітку аукціоністами – це комісія. Це відсоток від загального обсягу продажів на аукціоні. Зазвичай аукціоністи стягують комісію від 10% до 20% від валових продажів. Іноді вони також можуть отримувати бонуси залежно від конкретної угоди.
Мінімальна комісія за продаж: деякі аукціоністи встановлюють і ставку комісії, і мінімальну плату. Це дозволяє їм вибрати вищу оплату з двох, залежно від ситуації. Наприклад, якщо аукціоніст стягує комісію в розмірі 10% або мінімальну комісію в розмірі $1500 доларів, а в результаті аукціону продається $10 000 доларів, він стягуватиме мінімальну комісію, оскільки вона вища за комісію в $1000 доларів, яку вони зароблять.
Премія покупця: на деяких аукціонах до виграшної ставки додається додаткова вартість, відома як премія покупця. Ця додаткова плата доповнює прибуток аукціоніста. Наприклад, якщо виграшна ставка товару становить $1000 доларів, а премія покупця становить 8%, кінцева вартість для учасника торгів становитиме $1080 доларів. Аукціоністи отримують свій відсоток комісійних і відсоток премії покупця на основі загального обсягу продажів на аукціоні.
Погодинна та фіксована ставка: деякі аукціоністи обирають погодинну ставку. Вони отримують певну суму за кожну годину роботи. Аукціоністи також можуть встановлювати фіксовану ставку, отримуючи заздалегідь визначену суму незалежно від витрачених ними годин або загальної виручки від продажу на аукціоні
ТОП 5 відомих аукціоністів:
Jussi Pylkkänen, мабуть, найвідоміший у світі аукціоніст. Він приєднався до Christie’s у 1980-х роках, просуваючись по кар’єрних сходах як директор відділу імпресіонізму та сучасного мистецтва, президент Європи, Близького Сходу, а потім став глобальним президентом у 2014 році.
Роботи, продані Jussi Pylkkänen, включають кілька послідовних рекордних лотів, як-от «Алжирські жінки» Пабло Пікассо (версія «O», 1955, продана за $179,4 мільйона у 2015 році), картина Енді Ворхола «Постріл із синьою Мерилін» (1964, продана за $195 мільйонів у 2022 році). ) і № 5, 1948 (1948, проданий за $140 мільйонів у 2006) Джексона Поллока.
Jussi Pylkkänen також продав нинішнього світового рекордсмена за найвищу ціну, коли-небудь досягнуту на аукціоні: він провалив продаж «Спасителя світу» Леонардо да Вінчі (1510), який у 2017 році продали за $450,3 мільйона після 19-хвилинної війни торгів.
Jussi Pylkkänen востаннє піднявся на подіум Christie’s 9 листопада цього року, продавши картину Клода Моне Le basin aux nymphéas (1919) за $74 мільйони, включно з гонорарами.
Зараз аукціоніст процює як незалежний арт-консультант.
Тобіаса Мейєра (Tobias Meyer) прозвали «Джеймсом Бондом» у світі аукціонів, відомим своїми витонченими костюмами та голосом, який в одній статті Economist назвали «шовковистим, але досить зловісним».
Мейєр приєднався до Sotheby’s у 1992 році та став першим експертом аукціонного дому, якого найняли очолити відділ європейського сучасного мистецтва.
Пізніше він діяв як голова світового відділу сучасного мистецтва та головний аукціоніст з 1997 по 2013 рік.
Під час роботи в Sotheby’s Мейєр продавав культові твори, такі як «Garçon á la Pipe» Пабло Пікассо (1905, проданий за $104 мільйони у 2004) та Едварда Мунка. «Крик» (1895, проданий за $119,9 млн у 2012).
Залишивши Sotheby’s у 2013 році, щоб продовжити кар’єру приватного арт-торговця, і під час свого останнього продажу на аукціонному домі він продав «Срібну автокатастрофу» Енді Воргола (1963) за $104,5 мільйона.
У 2014 році він увійшов до списку «Найвпливовіших людей у світі мистецтва» за версією Guardian. Це принесло свої плоди: у 2017 році його найняла сім’я Ньюхаус, щоб він консультував колекцію видавничого магната С. І. Ньюхауса, одну з найбільш шанованих колекцій творів мистецтва 20-го століття у світі.
Олівер Баркер (Oliver Barker), старший міжнародний спеціаліст і головний аукціоніст Sotheby’s, приєднався до аукціонного дому в 1994 році.
У 2020 році він продав «Триптих Френсіса Бекона, натхненний Орестією Есхіла» (1981) за $84,6 мільйона — найвищу ціну, сплачену за будь-який твір мистецтва, проданий того року.
У 2008 році він був організатором аукціону за продажем картини Деміена Херста «Красива в моїй голові назавжди», яка побила рекорд продажів одного художника, досягнувши 111,5 мільйонів фунтів стерлінгів.
Він став зірковим у 2016 році, коли очолив «білу рукавичку» розпродаж величезної колекції мистецтва музичної легенди Девіда Боуї, яка була продана більш ніж вдвічі вищою за високу оцінку, досягнувши $30,5 мільйонів.
Баркер був також за кафедрою, коли з останнім ударом молотка шредер вбудований у раму розрізав картину на дрібні смуги«Дівчина з м’ячиком» Бенксі (2006). Аукціоніст назвав це «геніальним моментом Бенксі, не стільки знищив витвір мистецтва, скільки створив новий”
Цікавий факт: він подорожує з молотком у ручній поклажі! Поки що охорона в аеропортах його не конфіскувала.
Джорджина Хілтон (Georgina Hilton) приєдналася до Christie’s у 2013 році, коли їй був лише 21 рік, і згодом стала першою жінкою, яка працювала в образотворчому мистецтві, яка виграла нагороду «Початківець аукціоніст року» у Великобританії у 25 років, обійшовши в цьому процесі дев’ятьох колег-чоловіків.
Вона працювала у відділі картин старих майстрів у Лондоні, а зараз є керівником відділу класичного мистецтва Christie’s в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні, відповідаючи за продажі в Гонконгу, Нью-Йорку та Лондоні.
У 2018 році вона розповіла Downe House Society: «Ніщо не зрівняється з хвилюванням піднятися на трибуну для великого розпродажу в кімнаті, повній клієнтів і телефонних торгів. Атмосфера неймовірна, і я люблю вкладати в неї якомога більше енергії».
Цього року Hilton продала «El Gran Espectaculo» (1983) Жана-Мішеля Баскія за $67 мільйонів, ставши четвертою найвищою ціною, коли-небудь сплаченою за роботу Баскія.
Хелена Ньюман (Helena Newman) є головою відділу імпресіонізму та сучасного мистецтва Sotheby’s у Європі та у всьому світі, до якого вона приєдналася в 1988 році.
На своєму першому вечірньому аукціоні в червні 2016 року Ньюмен продала картину Пікассо Femme Assise (1909) за $63,7 мільйона, побивши рекорд за найбільшою сумою, отриманою за будь-яку окрему кубістичну роботу.
У 2017 році вона очолила найдорожчий продаж, який будь-коли проводився в Лондоні, на загальну суму 271,6 мільйона доларів , а в 2024 році продала картину Густава Клімта Dame mit Fächer (1918 року, продана за $108,4 мільйона) — остання стала новим рекордсменом за найдорожчий твір мистецтва, коли-небудь проданий в Європі на аукціоні.
Цікавий факт!
Аукционіст, якому вдалося реалізувати абсолютно всі лоти за аукціон, нагороджують парою білих рукавичок. Це символ майстерності та професіоналізму, демонстрації високої оцінки його навичок.
Лише невелика кількість аукціоністів мають одну або дві пари рукавичок.
